店宝宝:直播带货的未来还是得回归电商本质

2020-09-23 15:10   来源: 互联网

2020年最大的风口是什么,我相信很多人会说是现场直播,淘宝这样的电子商务平台,直播栏目的开发正在如火如荼地进行,各大明星纷纷开设了自己的直播室,自己的话务短视频平台如斗阴、快首等不愿落后,决心将流量优势转化为商业货运量。然而,随着潮流的逐渐减弱,直播的未来趋势已成为所有从业人员最关心的问题。


为了回答这个问题,我们采访了电商研究所的张斌。张说:未来的现场直播将回归电子商务的本质,专业精神是电子商务可持续发展的动力。

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电商直播行业的"冷却期"已经到来。


张老板说,今年,直播电子商务的普及是有目共睹的。但事实上,许多人并不了解电子商务直播的本质,但觉得直播这个风口是不可错过的。


回到本质上,张认为电子商务的核心是电子商务,淘宝直播一直在做电子商务的"直接广播",在商业能力和专业性的基础上,创造更多的能力、场景来帮助企业、主持人。


在任何商业场景中,都有平台、锚、企业和消费者。对于平台来说,核心是足够专业,成为消费者和企业之间的桥梁。


从某种意义上说,在直播行业中,有很多人不懂电子商务,不懂直播,甚至还有很多"投机者"。这样一群人可以使直播业的潮流更快地消退,使行业的降温期提前到来。


这是正常的,所有行业最终都必须回归商业的本质。


电子商务应该把商品带到"以消费者为导向"的核心。


在很多人进行现场直播之前,他们认为流量是第一生产力,所以平台和品牌会以高价吸引大明星,但在很多情况下,携带商品的效果并不像预期的那么好。面对这种现象,张先生说,为了提高直播的转化率,最重要的是要实现消费者的购物体验。


消费者来到电子商务锚的现场演播室,不是为了娱乐,而是为了购买和消费,并希望得到一定的折扣。为了实现高转型,带来理想的航运效果,锚、品牌和平台应该从消费者的角度来理解它们,了解它们的需求,满足它们的需求。在这个过程中,企业、品牌、消费者、平台实现"四角收入"的局面,为企业创造价值,形成一个可持续的商业模式。


今年是"全国直播年",吸引了所有电子商务企业投资于现场直播,在激烈的竞争中,以商品直播的"无形门槛"将进一步提高,越来越多的人将进入这一领域,要脱颖而出,不仅主持人有很大的个人特色,还需要播音室外团队的配合,需要整个直播团队的专业精神和实力。


商品直播开辟了一个新行业,门槛很低,但进入阶段后,有必要分步审视和推广。如今,电子商务直播进入了一个新的发展阶段。不久的将来,必然会出现更多的直播形式,如何走上商品直播的道路,是所有从业人员都应该考虑的问题。




责任编辑:无量渡口
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